刘继东（副会长）

  刘继东，1968年生，盐城大丰人，南通东润实业有限公司董事长，南通市盐城商会副会长，南通市服装协会执行会长。

不久前，江苏省服装协会发布的五十强名单中，南通东润位列“营业收入”五十强第28位、位列“利润总额”五十强第24位、位列“营业收入利润率”五十强第29位；中国服装协会发布的百强名单中，东润上榜“利润总额”百强、“营业收入利润率”百强，分别位列第93、第78位。在纺织行业竞争激励，挑战重重之下，东润一直保持着销售和利润的稳步增长，让我们走进东润，一起探寻其背后的发展故事。

1978年至1988年，中国改革开放刚刚走过第一个十年，还处于发展的初级阶段，国内经济水平相比发达国家有一定差距。刘继东父亲是改革开放后最早一批从事对日贸易的老前辈，对他的影响很深。刘继东一直想走出国门学习先进技术，于是，在20岁那年他东渡日本，去见识外面的世界。

大学四年，刘继东在日本立命馆大学读完经营管理专业全部课程，并以优异的成绩获得研究生保送资格。同时，他还收到在日本排名前三位的纤维公司旭化成的录取通知。刘继东考虑之后，放弃了读研机会，选择进入旭化成公司，在生产实践中学习一流企业的管理理念和管理方法。三年时间，刘继东以销售业绩全公司排名第一的成绩令众人刮目相看，获得日本同事和客户的尊重。在旭化成工作了七年，刘继东不仅学习到了先进的管理经验，更重要的是了解了纺织品行业的市场规律，与一大批客户在合作中建立起崇高的信任和深厚的友谊。

进入二十一世纪，随着改革开放不断深入，国内经济腾飞，纺织服装行业迎来空前大发展，刘继东觉察到了机遇。尽管在日本他的事业正逢辉煌，但是内心深处还是觉得缺少了一些“根”和“魂”的东西。他决定回到国内自己创业，投身如火如荼的创业浪潮中。

南通东润的起步是从秦灶租赁的几百平方米的旧仓库里开始的。一名负责生产的同志，一名会计，加上刘继东本人，一共三个人，还有干一番事业的决心。半年之中，发展了6条生产线，员工达到300人；一年之后，已经有8条生产线，员工增加到500人，东润所生产的成衣95%出口日本和欧美。

2003年，东润在如皋建立第一个生产基地。从此之后，发展脚步从未停止，在安徽、陕西又分别建立生产基地，开足马力投入生产。2013年，刘继东把目光瞄准海外市场，投资400万美元，建立柬埔寨海外工厂。当时，到海外办厂的企业很多，形成一股风潮，但现实与理想总是存在差异。东润在海外的发展经历了各种各样的问题，也出现了“水土不服”的现象，通过三年“摸着石头过河”的探索，才逐渐走上正轨，现有员工近2000人，带动了当地纺织服装产业的发展。素来低调谦恭的南通服装人，在拼搏进取中亦不乏走出去的勇气和愈战愈强的坚毅，刘继东就是“强毅力行，通达天下”的通商精神的真实写照。

2020年，东润开始筹建总部大厦，历时两年，已经落成。经过二十载沉淀，如今的东润已经构成一个总部中心（南通）加四个生产基地（如皋、安徽、陕西、柬埔寨）的发展格局，形成了能有效抵御市场风险的核心竞争力。

早在2008年国际金融危机发生时，刘继东居安思危，对战略布局作出了重大改革——从代工模式转变为以市场为导向的自主生产模式。在汇集国内工艺精良、质地舒适、质量上乘的纺织面料的基础之上，东润加强自主研发，开发出新颖时尚的成衣面料，并推荐给订单客户，帮助他们生产出市场接受度更高、更受消费者青睐的成衣产品，通过精诚合作与细致服务，东润日渐深入人心，成为最佳合作伙伴。

刘继东表示，一直以来，东润较好地做到了“开源”“节流”。所谓开源，一方面是开发新客户，另一方面是针对老客户增加产品品类。所谓节流，是通过科学化、细致化管理实现降成本、增效益，不断加强技改投入和员工培训，实现了产能稳中有升。东润始终坚信，品质是企业最硬核的竞争力。